サンネット株式会社

ヨロコビテック20200501:課題を引き出す技術がほしい。

ヨロコビテック20200501
今日は課題をどのように引き出し解決策を探っていくかの技術。知っている人は教えて欲しい。

< Gさんより >
上地さん、知恵を貸してください!残量工事からどうやって見込み売上をマンスリー算出できるか分かります❓

<上地頭の中>
このような質問がラインで突然やってくるのです。背景、前提もなし。しらない内容なんですよ。

< 上地の回答 >
ロジカルに行きましょう!
1)どのような業種で、どのような作業?どのような消費?がある。
2)上記により、どのようなことの残務、残量があります。
3)その残務・残量はこれから販売するための在庫?もしくは売掛(なんだろ)?です。
4)これをどのように今後売上として事業計画・試算表に反映するか?その計測の方法を探している。
ってことですかね。
基本毎月発生するのであれば、前年比使用料・量で算出できるのでは。今のようなコロナ緊急事態は前年比の比較は正常値が得られないので、前月比、先週比で良いのでは?
その売り上げるリソースがガスのように変動する価格であるのであれば、先週比売上*変動単価ではない?

課題を引き出す技術を持ち得ている方のお手本が見てみたい。。